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直销化妆品为何难以实现私人定制?[水信生物]
专栏:化妆品代加工资讯
发布日期:2019-11-28
阅读量:1027
作者:佚名
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2、产品到服务的转化难题目前的化妆品行业更多的是标准化生产,以产品为中心,而私人定制则需转变商业模式,变为以服务为中心,但能真正为消费者带来价值的私人定制服务,其成本必然也相对较高。

因为每个人的肤质不同、皮肤问题不同,所以传统的护肤品已经不能满足爱美者的需求。英敏特发布的《2018年世界美容行业趋势》报告中强调,未来,美容行业将不得不解决消费者的个人需求问题。因此,化妆品私人定制不一定是大趋势,但也是切切实实存在的刚性需求。

互联网科技助推了彩妆的私人定制;化妆品OEM企业大规模个性化定制的化妆品智能工厂的建设为私人定制的量产做铺垫;基因检测科技的加入,则让护肤品定制的技术能得到更多的释放。

那么问题来了,既然私人定制是行之有效的化妆品发展模式,为什么直销企业做私人定制的却如此稀少呢?


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直销化妆品为何难以实现私人定制?

事实上,在技术和量产都不是问题的情况下,化妆品私人定制的阻力依旧巨大:

1、沦为营销噱头

在街边普遍的门店可以看到,私人定制的概念,已然沦为一些商家的营销噱头。以代工厂的基因检测科技为背景,打着私人定制概念,兜售传统的服务和产品,体验、办卡、快速拓店,拿新瓶装旧酒,挂羊头卖狗肉,仍然是老一套的运作和盈利模式。

特别是直销行业,讲究线下的面对面销售,一些直销员在应对消费者时,往往会给产品“附加”不存在的功能,夸大和虚假宣传,将私人定制的先进理念当做子虚乌有的营销口号。

2、产品到服务的转化难题

目前的化妆品行业更多的是标准化生产,以产品为中心,而私人定制则需转变商业模式,变为以服务为中心,但能真正为消费者带来价值的私人定制服务,其成本必然也相对较高。如何平衡私人定制服务与产品的成本,达到化妆品OEM生产和销售供应链的成本缩减,是直销化妆品私人定制的难题所在。


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3、安心与革新

对于化妆品而言,在中国不管是备案还是批示,一个含量0.001%的东西都要做上半年的测试才能通过,国家的严格监管是一大挑战。以我国发布的《可使用化妆品原料》为例,美国2016年可使用化妆品原料为23000多种,而中国为8723种,前年也调整过,去掉了40多种,增加了40多种,还是8723种。在中国频频曝光的产品抽检和飞行检查已经让企业力不从心,“整改”成了日常必修课,确实没有足够的心力付诸私人定制。

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