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传统化妆品企业如何转型做跨境电商[水信生物]
专栏:化妆品代加工资讯
发布日期:2019-12-10
阅读量:1143
作者:佚名
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选择合适的跨境电商平台化妆品OEM从产品运营的角度,在跨境电商平台的选择上,价值观以客户为中心,提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上,进而形成产品的口碑,产品质量是产品口碑最好的保证。

跨境电商商品采购特点是多次、少量、交货时间短,而传统企业的订单特点是货期长、数量多和金额大,在面对电商企业的询价时,依然动辄3000 个以上的起订量。很多传统工厂主放弃做跨境电商的原因,只要是觉得订单小,看不上,所以对于传统工厂型企业来说如果想要转型做跨境电商,第一件事需要做的就是摆正心态,用耐心去经营一个零售生意。化妆品OEM


发挥研发优势,制造小而美商品。


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传统化妆品企业往往有较强的研发能力,但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知,却不如零售渠道。

因此,立足于自己的产品,或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业,在保证产品质量的前提下,一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。


选择合适的跨境电商平台化妆品OEM

从产品运营的角度,在跨境电商平台的选择上,价值观以客户为中心,提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上,进而形成产品的口碑,产品质量是产品口碑最好的保证。

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注重社交媒体

在产品同质化严重的平台上,除了所谓的店铺表现和产品页面展示的专业程度,还有什么决定着销量?

答案是:推广流量。

通过论坛、书签、SNS、抖音、社交媒体等推广渠道带来的流量和订单。


产品是可以抄袭和模仿的,运营和推广的能力却是基本无法抄袭和模仿的。过去对竞争对手的店铺销量进行调查,往往是从选品的角度来考虑,因为在竞争并不白热化的阶段,平台上产品很多都是“自动波”销售,只要产品款式热销,每个有货的人都能卖出一些。而到了今天,店铺的运营和推广能力也在决定着产品的销量。


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